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Hey GOKIXX! Wie wähle ich eigentlich einen Spielerberater aus?

GOKIXX · 17. August 2018

Von Spielern und Eltern erreichen GOKIXX immer wieder Fragen zum Thema Spielerberatung. Wann braucht ein Spieler einen Spielerberater? Wie wählt ein Spieler einen Spielerberater aus? Fragen, die nicht immer einfach und vor allem nur individuell zu beantworten sind. Deswegen bietet GOKIXX dabei Unterstützung an.

In diesem Blogartikel stellen wir deshalb einen ersten Entwurf für Leitfragen rund um die Spielerberater-Auswahl zur Verfügung. Diesen Entwurf werden wir zudem in den nächsten Wochen mit Entscheidern aus dem Ökosystem Fußball weiter diskutieren und verbessern. Ferner werden wir dann das Thema Spielerberatung im Rahmen einer Themenwoche in der GOKIXX-App aufgreifen.

Die Talente müssen immer früher wichtige Entscheidungen treffen, ob es dabei um die Zusammenarbeit mit Ausrüstern geht oder sogar schon um den ersten Profivertrag. Da geht es um Fachkenntnis und Professionalität, aber auch um Regionalität und Sympathie.

GOKIXX-Gründer Dr. Stefan Göke

Schon bei der Festlegung der eigentlichen Dienstleistung, die ein Spieler sucht, stellen sich zahlreiche Fragen: Sucht ein Spieler einen neuen Verein? Sucht er Hilfe bei der Verhandlung der Konditionen seines Arbeitsvertrags oder sucht er eine juristische Einschätzung zu einem Arbeitsvertrag? Sucht der Spieler Kontakt zu einem Ausrüster? Oder Hilfe bei der Pflege seiner Social Media Kanäle? Steht vor allem die sportliche Weiterentwicklung im Mittelpunkt?

Antworten auf diese Fragen geben einen Hinweis, zu welchem Zeitpunkt ein Spielerberater ausgewählt werden sollte und welches Angebot das passende sein kann. Dabei kann es auch entscheidend sein, ob der Impuls für den Kontakt vom Spieler oder vom Spielerberater ausgeht.

Jeder Spielerberater, jede Agentur hat auf Grund ihrer Historie verschiedene Schwerpunkte und Expertisen – niemand ist in allen Bereichen perfekt aufgestellt. Hier listen wir einige Dimensionen auf, die in den Gesprächen während der Auswahl besprochen werden können. Dabei konzentrieren wir uns auf die Auswahl eines Beraters im Junioren-Bereich.

Philosophie der Spielerberater zur Karriereplanung

Welche Sicht auf die kommenden Karriereschritte des Spielers in der kurzen Frist, aber auch in der langen Frist hat der Spielerberater? Wie betrachtet er die Profichancen im Leistungszentrum des Spielers? Sind sportliche und schulische Karriere aufeinander abgestimmt?

Persönliche Beziehung und Erreichbarkeit

Ist der Spielerberater mehr ein Freund oder mehr ein Experte? Wie oft ist er für den Spieler erreichbar? Werden ferner persönliche Termine und Spielbesuche geplant? Wie ist die Quote zwischen Mitarbeitern der Agentur und betreuten Spielern? Welche Mitarbeiter in der Agentur können dem jungen Spieler zudem als Vorbild auf seinem weiteren Weg dienen?

Sportliche Kompetenz

Bietet der Spielerberater eine sportfachliche Begleitung der Karriere an? Befinden sich außerdem qualifizierte Trainer und Experten im Team oder Netzwerk? Wie ist die Qualität dieser Trainer einzuordnen? Wie werden sportfachliche Themen mit den Trainern vor Ort im Verein abgestimmt?

Rechtliche Kompetenz

Befinden sich Juristen im Team oder Netzwerk des Spielerberaters? Wie ist die Qualität und Erfahrung dieser Juristen einzuordnen? Wie sind hier Konfliktsituationen in der Vergangenheit gelöst worden?

Marketing- und Medienkompetenz

Welche Kompetenz hat die Agentur im Aufbau einer Vermarktungsstrategie für den Spieler? Wie arbeitet die Agentur in Presse- und Medienarbeit, Social Media und Internet? Mit welchen Sponsoren arbeitet die Agentur zusammen?

Plan B

Wie wird die Priorisierung zwischen Fußball und Schule bewertet? Ist der Spielerberater mit dem pädagogischen und schulischen Konzept des Leistungszentrums des Vereins vertraut? Welche Angebote im Netzwerk des Spielerberaters betreffen alternative Berufe, falls der Traum vom Profi nicht erreicht wird? Dies gilt es zu berrücksichtigen, da nur 5% der Spieler aus den Nachwuchsleistungszentren letztendlich Profi-Fußballer werden.

Netzwerk

Verfügt der Spielerberater sowohl im Junioren-Bereich als auch im Profibereich über ein adäquates Netzwerk? Ist dieses Netzwerk lokal, deutschlandweit oder international? Sind ferner Entscheider aus dem Profifußball mit dem Spielerberater vertraut? Welche Transfers, die für den Spieler relevant sind, hat der Spielerberater in den letzten Transferperioden getätigt? Bei welchen Vereinen betreut der Spielerberater welche Spieler?

Erfahrung

Wie viele Transfers hat der Spielerberater in seiner Laufbahn bereits abgewickelt? Haben überdies Nachwuchsspieler in der Zusammenarbeit mit dem Berater ihren ersten Profivertrag unterschrieben? Auf wie viele Jahre Berufserfahrung blickt der Berater zurück?

Umgang mit Interessenskonflikten

Welche Interessenskonflikte zwischen Spielern, Vereinen und auch dem Spielerberater sind aufgetreten? Wie konnten diese Interessenskonflikte nachvollziehbar für alle Parteien gelöst werden? Ist der Berater finanziell unabhängig oder hat er bedeutende finanzielle Verpflichtungen? Erzielt der Berater schon mit Junioren-Spielern Umsätze oder beginnt die Provisionierung erst mit Spieler, die das 18. Lebensjahr vollendet haben?

Formale Nachweise

Ist der Spielerberater adäquat haftpflicht versichert? Kann er ein erweitertes polizeiliches Führungszeugnis vorlegen? Weist er weitere Qualifikationen nach (z.B. Studienabschlüsse oder Fortbildungen)?

Hinweis: Viele dieser formalen Nachweise sind über eine Mitgliedschaft des Beraters in der DFVV (Deutsche Fußballspieler-Vermittler Vereinigung) garantiert. In der DFVV organisieren sich zahlreiche etablierte Spielerberater, weshalb diese Mitgliedschaft ein Indikator für seriöse Dienstleister ist. Nichtsdestotrotz gibt es auch professionelle Agenturen, die nicht Mitglied in der DFVV sind.

Viele Agenten beantworten die oben gestellten Fragen proaktiv in den ersten Gesprächen mit Spieler und Familie. Im Prozess mag es hilfreich sein, nach Erstgesprächen einzelne Agenturen auszuschließen, um dann anschließend mit wenigen ausgewählten in detaillierte Diskussionen zu gehen.

Der richtige Spielerberater kann ein wichtiger Baustein einer erfolgreichen Karriere sein. Die Auswahl ist demnach eine wichtige Entscheidung. Dieser Artikel kann dazu eine erste Hilfestellung geben. Bei Rückfragen kommen Sie gerne auf uns zu.

Bildquelle: imago/Revierfoto


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